紫罗兰家纺_第一期大材毒舌：紫罗兰家纺的努力与挑战，美涂士漆的稳守与进击

大材毒舌，揭示目前市场上发生的现象，点评泛家居行业各路品牌，聊战略，谈营销，说产品，析强弱，顺便还会插播人物故事。不追求评述的全面，选择品牌的某一个或几个点，理性陈述，客观呈现，不猜测，不主观，只做基于真实现象的描述。

【一】

在中国涂料行业，美涂士曾经是冲击一线品牌的核心力量，不过近几年来，美涂士在主营业务上相对保守，比起嘉宝莉、三棵树等，不算出色。

不过，把美涂士所有的业务算到一起，也就是看美涂士建材的体量，又相当引人瞩目。据大材研究了解，2018年1月18日，广东省企业竞争力促进会在广州发布“2017广东省企业竞争力500强”榜单。广东美涂士建材股份有限公司以第453名的成绩荣登2017年“广东省企业竞争力500强”榜单，成为唯一上榜的涂料企业。

2017年的7月26日，“第四届中国建材家居产业发展大会”上，美涂士荣获“2016年中国建材家居影响力民族品牌”大奖。

虽然在涂料业务上增速相对缓慢，但美涂士并没有停下进击的步伐，近几年也是连番动作，带队旗下嘉丽士、3A环保漆两大兄弟品牌，开疆拓土，发力工程业务，突出艺术涂料的差异化优势，有可能重回强一线梯队。

从创办历史来看，美涂士算得上涂料圈的前辈，1997年成立，拥有丰富的口碑积累。2014年挂牌新三板，目前有消息传出，正在实施转板计划。美涂士的涂料业务线已相当齐全，涵盖了装饰装修涂料、工程建筑涂料、家装木器漆、家具漆、艺术涂料、防水涂料、基辅材等，旗下拥有广东顺德、四川成都、江苏宿迁、河南濮阳（在建）四大生产基地，年产能超过20万吨。

从营收来看，美涂士2012年营收8.216亿元，2013年营收9.099亿元，2014年营收8.85亿元，2015年营收6.9亿元，2016年营收7.827亿元，2017年营收数据没出来，不过上半年是3.81亿元，净赚1043万元，整个收入曲线起起伏伏，没有太明显的上升态势。跟众多一线涂料品牌相比，优势不突出，但大多时间保持增势，尚能保住其市场地位。

2017年中，美涂士动作频繁，试图回归强一线军团，比如与广州恒大材料设备有限公司签订了战略合作框架协议，约定在公司满足相关合同条款要求下,恒大材料承诺在2017-2019年期间向公司采购总额不少于5亿元的涂料,2017-2021年年意向采购涂料金额约10亿元。

前几天，“全国工商联家具装饰业商会重庆会员服务办公室”成立大会举行，美涂士涂料、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、公牛开关、AO史密斯等优秀建材品牌企业与重庆兄弟装饰、湖南鸿扬装饰、江苏锦华装饰、深圳土巴免、福建好日子装饰、上海聚通装饰、北京美得你装饰等七大地方性强势家装企业签订了总额2.1亿元的集中采购订单，美涂士签约2000万。

电商方面，美涂士加入925天猫家年华，海洋之星儿童房专用刷新套餐卖得还算不错，据说刷新天猫家年华儿童漆9.25当天销量榜单。双十一期间，美涂士全国首批60家智慧门店联合天猫店，启动新零售，线上线下同价，线上购物，线下服务，结果显示，美涂士拿到国内涂料品牌销量亚军。

虽然天猫平台的销量每年都会遭遇质疑，不过美涂士发力电商与新零售的做法，也是值得肯定的，不排除找到切入点的可能性，积累成熟经验后，有可能爆发出新渠道结构的能量。

【二】

在水星、富安娜、罗莱等家纺品牌高歌猛进之际，起家于南通的紫罗兰家纺，在国内市场上显得低调了许多。

据大材研究了解，这是一家创办于1995年的老公司，单从经营时间来讲，在家纺行业里排在前面。同时根据公开资料，其工业园区有两个，早在2005年时，投资8000多万的紫罗兰工业园封顶，占地130亩，建筑面积3.2万平方米，如此一份不错的成绩，自然是前10年积累起来的，可见实力不弱。

从产品线上看，紫罗兰已经建立起了非常丰富的品类，涉及床单套件类、单件类、被子类、枕类、床垫类、窗帘类、毛毯类、儿童类、艺术壁挂类、宾馆配套类等。这一点跟大多数一线家纺品牌相似，不存在本质上的短板。

比较来看，紫罗兰的销售网点在一线品牌梯队里，相对较少，其官网显示在300多个城市里开了500多家门店，另外出口20多个国家和地区，采用了多种营销方式，包括品牌加盟、旗舰店直营、会员营销、电子商务、微信商城、OTO、外贸、礼品、团购等等，营销方式涉足较多，努力程度也是可见一斑。

在技术环节付出的努力也不容小视，大材研究了解到，紫罗兰家纺建立有“企业院士工作站”、“省级工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”、“企业研究生工作站”等研发机构，拥有授权发明专利16件，实用新型专利33件，外观设计专利250余件，花型版权407件。

而且在2013年承担江苏省重大科技成果转化项目，2014年承担江苏省知识产权战略推进科技计划，中国纺织工业联合科技进步奖 3 次，中国商业联合会科技进步奖一等奖，南通市人民政府科技进步奖一等奖等。

去年的时候，紫罗兰的“益生菌抗菌防螨家纺产品”和“异形舒适保暖保健双人被”被江苏省科学技术厅认定为省高新技术产品。大材研究综合比较发现，家纺行业里，单独的新产品能够拿到高新技术产品的情况，也并不是很普遍，说明紫罗兰本身的技术实力还是比较强的。

再来看其它比较权威的荣誉，2017年的时候，紫罗兰家纺拿到江苏省消费者协会颁发的2015—2016年度“诚信单位”称号，同年又获得全国纺织行业质量管理小组评比“优秀奖”，而且还是2016年南通市质量奖的获得者。

紫罗兰一些高管获得的认可度也不低，比如总工程师汪明星，被聘为苏州大学产业教授。在很多一线家纺品牌里，也不多见。

但短板也同样明显，可能专注市场存在差别，在同水星、罗莱、富安娜、孚日等一线家纺品牌的交锋中，紫罗兰家纺无论是知名度的提升、消费口碑的培育，还是近年营收的增长，显得并不出色。

虽然紫罗兰在国内市场也尝试了众多营销方式，甚至还采用过有争议的多层分销微商模式，但亮点并不突出，未能明显提升紫罗兰的声誉，更未能在同行中打出足够强大的闪光点。

大材研究的分析员认为，紫罗兰的综合技术实力不容小视，依然可以稳守第一梯队，有技术，自然可以做出不错的产品，但在国内市场的影响力方面，短板需要加紧补上，不然跟其他头部品牌的差距会越拉越大。在具体战术方面，可以通过有效的定位与大手笔的营销方式，放大产品价值。

另外，梳理紫罗兰家纺近年在国内市场的营销创新，其实已有一些，但动作都很小，效果预计不会非常明显。在未来的国内市场竞争中，可以说充满挑战。