玉兔空调_以产品为核心，月兔空调定下千万套规模的战略远景

“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方，”月兔集团总裁黄小伟用充满着如此文艺色彩的一句话，阐释着月兔空调所处的内外部环境。从动态竞争的态势上看，没有一家企业是完美的，但恰恰是那些不足之处、恰恰是行业所面临的恶劣的生存发展环境，才是企业自我提升、外向型突破的机会所在。

2023年8月21日，主题为“鼎新致远、奋发兔强”的月兔空调2024冷年开盘大会在黄山隆重举行，来自全国的200多位代理商参加了此次盛会。就在此次会议上，月兔集团董事长王强向与会者谈及了他的理想——这也是月兔空调的品牌长远发展的战略远景目标——即成为一家千万套销售规模的企业。

有史以来一个最好的月兔

2023冷冻年度国内空调市场其实并不如外界想象中的那么好，今年1至6月份出货端和零售端的双双增长在7月份整个市场需求断崖式下跌的影响下形成了一个并不乐观的趋势。不过，在中国空调产业的产销规模于2023冷年创下近三年以来新高的同时，月兔空调相应的产销量也达到了一个历史性的峰值。

月兔集团董事长 王强

据王强在8月21日的会议上透露，2023冷年月兔空调销售总量同比增长了30%，远超行业平均增幅；月兔空调在过去一年的自有品牌销售量增长幅度突破了60%，而且其变频产品的占比达到了75%。对此王强说：“我们的产品结构已经可以与二线品牌相媲美，无论是从规模上还是从结构上看，现在的月兔是历史上最好的一个月兔。”

再优异的业绩只能是代表过去，王强说企业经营就是一场没有终点的马拉松，拥有38年专业化历史沉淀的月兔空调处于一个非常微妙的十字路口，是固守现在还是跨步向前?王强向来自全国的代理商给出答案：“2024冷年将是快速发展的一年。”

事实上，不只是月兔在谋求更大的向上空间，即便是主导及主流品牌都在不断攫取更多的需求资源，没有一家企业会主动放慢前进的步伐，哪怕是产业环境再恶劣。空调作为用户现代化生活的一种刚需产品，存量市场的更新换代需求足够的大，月兔本身在行业中的占比仍然偏低，幅员辽阔、复杂的地缘特征和千人千面的用户还不断孕育着新生需求。

当然，再庞大的需求空间、再丰富的红利机会并不是月兔空调独自面对，市场竞争总是处于一个动态的演变过程之中，就像月兔在不断升级产品结构之时，绝大多数品牌也都把一二级高能效产品作为战略重心所在。如何向远景目标迈出坚实的一步，是月兔空调当下的一个关键也是一个契机，好在月兔已经取得了一个实质性的突破。

王强说：“人是第一生产力，我们现在的团队，有着共同的梦想，有着共同的行业情怀，也只有创新型的团队才能成就我们企业，未来我们月兔的团队还会适度超前，团队建设在2024年是我们月兔的重点。”

他还透露，过去几年中月兔已经完成了后台、中台、前台的内部工作梳理，无论是组织架构、制造平台，还是营销体系、服务布局，都形成了一个明晰的系统。二十年前被众多企业奉为圭臬的两本书《基业长青》和《从优秀到卓越》中就总结到，所有拥有百年历史的企业有一个共同的特点：让合适的人上车。现在的月兔就是要用快速发展把内部的向心力展示在市场上。

不惜代价提升产品力

月兔空调国内营销中心总经理李治国用这样一句话来形容过去多年空调整体市场的走势：好三年、差三年、不好不坏又三年。从他这句直白的言语中折射出中国空调市场的一个反复轮回，哪怕是整体市场已经进入了存量化周期，但总是会时不时的爆发出一次又一次增长行情，这或许就是空调市场的魅力所在，同样也是月兔空调奔向千万套规模化长期目标的机会。

月兔集团总裁 黄小伟

黄小伟对着来自全国的代理商说：“‘市’在人为，只要路走对了、企业走顺了，这(千万套规模)并不是一个遥不可及的目标，只有做大做强，我们才能实现月兔品牌的价值。”月兔想要做大必须有一个前提，那就是产品。

用户对产品和品牌的认知已经全然不同于上一代消费群体，时下的用户更加的关注产品的品质、实用性、性价比、节能化、健康化和智能化体验。王强甚至用“不惜代价做好产品”如此斩钉截铁的话来表示月兔空调提升产品竞争力的决心。

笔者从此次会议上获悉，月兔已经构建了中长期发展的矩阵式产品布局，一方面，未来的产品要向行业标准看起，逐渐形成全变频的产品阵容，面向2024冷年，月兔将围绕智能化、健康化、舒适化、功能化四个维度全面提升产品力，健康高效自清洁、银离子除菌及除甲醛除PM2.5、新风、独立除湿、无风感、智能语音等等功能都将会在产品上得到体现。

月兔集团国内营销中心总经理 李治国

另外一个方面，月兔还将在源头就形成对产品品质的管控体系。可能很多人都不知道，黄小伟是品质管理科班出身，他说：“其实做空调没有什么捷径，首先就是要做好产品，没有好的产品，一切都是空谈。”为了做好品质，现在月兔空调的每一家供应商都向行业一流水平靠齐，并在供应端对零部件进行筛选，通过组建单独的监控团队进行独立的品质检测，就连生产线上都设立了品质巡检力量，实时检测产品品质，对已经入库的产品还会进行不定期抽检。

从这些举措就可以看出月兔空调对产品力打造的决心，王强说要把月兔空调性价比提升到极致，而黄小伟对月兔空调产品力在行业内的衡量有着更为直接的标尺，用他的话讲就是：“在同一价格段上，我们的功能卖点要做得更好，在同一功能点上，我们的价格要更优。”这也意味着月兔将从单一的产品竞争力向综合型产品竞争优势升级。

为了在市场端把产品力充分展现出来，月兔空调还实施了“整机六年免费包修”的服务政策，这也从一个侧面体现出月兔空调对自身产品的自信。面向2024冷年及更长远的发展，月兔空调还正在规划全新的产品平台，王强说产品力的打造一定要超前。事实上，没有足够竞争力的产品，千万套规模化的发展目标就无从谈起。

双基地与双线模式协同向前

就在此次大会前一天晚上有一件小事情让黄小伟感触颇深，他在到达黄山之后出外就餐的时候做了一个小小的调研，当地的消费者跟他说，知道月兔空调但却不知道在哪儿买月兔空调?这是空调行业很多品牌都共同面临的课题：如何构建并扩大终端网络并强化与用户的连接。

也因此，全面提升渠道体系成为了月兔空调一个时不我待的工作。笔者从此次会议上获悉，月兔空调坚定不移地深耕线下渠道，并全力加快网点数量的拓展，尽可能地扩大对用户需求的覆盖面。就月兔空调眼下的流通布局而言，国内市场存在着大量的空白区域，在线下以渠道导向推动规模增长是一条必有路径；而且，月兔还将帮助线下渠道商进行形象零售门店的终端体系建设。

与此同步展开的工作还有对线上平台的渗透，在互联网商业模式已经成为国内空调主导型终端的今天，月兔在这种商业形态上之前并没有太大的投入，随着2024冷年大发展方向的确定，传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等等形式，月兔空调将会尽可能地实现全商业场景的覆盖。笔者还了解了，月兔还将专门推出面向线上平台的子品牌，聚焦电商领域的发展。

在把线上和线下两线商业系统耦合成一个整体协同式推进的同时，月兔空调已经打造出的双基地模式也将发挥出更大的效率化、规模化驱动效应。据黄小伟透露，实施双基地模式可以使物流成本下降20%，产品出货及入库的时效性提升30%。双基地的高效运营将给月兔空调带来前所未有的内生式驱动力，笔者进一步获悉，今年年底月兔空调还将计划投资5亿元启动马鞍山基地二期工程的建设。

很有意思的是，黄小伟在月兔之前曾经工作过的两家企业产销量都达到了千万套规模，这一次黄小伟将面临一个更具挑战性的目标。所以他才说到：“我们坚守战略定力，坚定不移地扩大投入，一丝不苟地铸就精品。”另外，月兔空调还将围绕着品牌的影响力、知名度、美誉度等方面进行形象提升，进而将产品、品牌、制造、团队、渠道形成合力推动自身产销规模的持续跃进。(文思)